Linii Directoare pentru Relizarea Strategiei Generale

Strategia organizatiei se poate defini ca ansamblul obiectivelor majore pe termen lung si principalele modalitati de atingere a acestor obiecive intr-un anumit interval de timp prin intermediul resurselor umane, materiale, financiare si informationale.

Importanta existentei unei strategii scrisa si acceptata de toti factorii de decizie este data in primul rand de necesitatea cunoasterii si a anticiparii viitorului organizatiei. Cu cat se cunoaste mai bine viitorul cu atat riscul unui esec este mai redus. Ori prin existenta strategiei se anticipeaza pasii majori pe care organizatia îi va face intr-un interval de timp. In plus, prin strategie se construieste si avantajul competitiv fata de restul concurentilor din domeniu.
Strategiile se realizeaza in departamente specializate sau prin conlucrarea mai multor departamente din organizatie. Rolul definitoriu il au managerii de top. Pe baza unor studii de piata, de marketing si a altor informatii managerii fac propuneri si formuleaza strategia. Dupa stabilirea strategiei se trece imediat la votarea ei de catre factorii de decizie din organizatie si la punerea ei in aplicare.

Am considerat ca este mai util sa va prezint cateva linii directoare pentru realizarea strategiei societatii decat sa intru in clasificari teoretice stufoase. Pe baza acestor linii directoare veti putea construi o strategie proprie pentru urmatorii 5 ani.

1) Formulati obiectivele fundamentale, respectiv obiectivele majore ce se au in vedere pe orizontul de timp stabilit, de regula 5 ani sau mai mult;
2) Identificati si stabiliti optiunile strategice, respectiv modalitatile de crestere si de atingere a obiectivelor fundamentale;
3) Dimensionati resursele necesare indeplinirii obiectivelor fundamentale, respectiv, fondurile, oamenii si informatiile necesare;
4) Stabiliti termenele de incepere, termenele intermediare si termenul final de punere in practica a strategiei;
5) Evaluati periodic indeplinirea obiectivelor si faceti reglajele necesare daca exista abaterile de la obiectivele stabilite;

Un exemplu de strategie poate fi si aceasta:
Societatea noastra se va pozitiona treptat in categoria societatilor ce ofera cele mai bune servicii si produse de pe piata. Vom pune accentul pe calitate si satisfactie chiar daca o parte dintre clientii actuali vor fi pierduti. Indicatorul "Marja profitului net" va trebui sa se incadreze in fiecare an la valoarea de 35% iar cota de piata la 20%.
Pentru atingerea obiectivelor vom incepe o campanie de marketing pentru fidelizarea clientilor cu resurse financiare suficiente sa-si permita achizitionarea produselor noastre de calitate. Punctele noastre de desfacere vor fi pozitionate doar in zonele si in locurile care sunt asociate cu luxul si cu bogatia. Anual vom deschide un numar de 4 magazine si vom mari nomenclatorul cu cate 10 produse.
Vom aloca anual 25% din cifra de afaceri pentru imbunatatirea interiorului fiecarui magazin deschis, 15% din cifra de afaceri pentru promovarea directa a produselor si a serviciilor oferite si 5% pentru calificarea personalului de vanzare.
Termenul de incepere a noii strategii este 01 ianuarie 2010 si de finalizare la 31 decembrie 2015.
Dupa fiecare an vom analiza rezultatele intermediare si vom face corectiile necesare pentru a fi cu adevarat perceputi ca societatea care ofera cele mai bune produse si servicii din domeniul nostru de activitate.

Dupa cum vedeti am utilizat termenul de organizatie in acest articol si nu de societate sau de firma. Motivul este ca o strategie este necesara atat intr-o societate comerciala cat si intr-o organizatie non-profit. Strategiile se utilizeaza chiar si in politica sau in viata personala.

Articole asociate:
Planificarea Financiara a Dezvoltarii Afacerii;
Planificarea Trezoreriei in Conditii de Incertitudine;